[스페셜리포트]グローバルに展開するK-Platform – 電子ジャーナル

韓国を越えてグローバル市場に広がるプラットフォームが増加しています。 韓国市場で獲得した技術とノウハウを頼りに、世界市場での地位を強化しています。 すでに飽和状態にある国内市場から脱却することで、市場の拡大と安定した成長ドライバーを求めています。

◇海外はない… ブルーオーシャンのパイオニア

私は Web はサービスとしてのソフトウェア (SaaS) の会社です。 専門的な開発知識がなくても、商品販売者が簡単に Web サイトを作成できるソリューションを提供します。 I’m Webは従来のECプラットフォームでは後発だったが、ユーザーの利便性を考えたデザインで短期間で全国的な成長を遂げた。 2022 年 6 月現在、顧客取引の累計額は 2.1 兆ウォンに達し、I’m Web で開設されたサイトの数は 60 万を超えました。

そのような成長に駆り立てられて、I’m Web は海外市場に進出しました。 現地市場にはホームページ構築機能とショッピングモール機能の両方を満足できるサービスがない台湾市場を狙った。 海外で広く利用されているShopifyの場合、コードベースのWebサイトを構築する必要があるため、小規模事業者が利用するには参入障壁が高い。 Wix はグローバル サービスも提供していますが、I’m Web はモバイルとタブレットの実装における強みを強調しました。 台湾のテック エコシステムが韓国と似ていることも、成功のチャンスを垣間見せた要因でした。

I’m Webは2020年、韓国と同様の収益モデルであるSaaSサービスを提供しながら、台湾でサービスを開始しました。 2021年末に、ローカライズのために現地の労働者が追加されました。 2022 年 7 月までに、台湾の有料顧客の数は、昨年の同時期と比較して 170% 増加しました。

台湾市場の成長性を確認しながら、I’m Web は 2022 年末までに北米でのプレゼンスを確立する予定です。2023 年 3 月にベータ Web サイト作成サービスを開始し、レスポンシブ Web サイト作成サービスを提供します。 2023年後半には、コマース機能を搭載することで、国内の顧客がAmazon、Shopee、楽天などの海外プラットフォームに接続できるように事業を拡大する予定です。

Wincube Marketing は、レッド オーシャンと化した国内の e ギフト市場から逃れるため、新しい食品を探すために米国にも進出しました。 Wincube Marketing は、個人間のモバイル クーポン ギフトと、モバイル クーポン ギフト会社が個人に送信するモバイル クーポン ギフトをサポートするプラットフォーム企業です。 カカオのギフトサービスが韓国市場を席巻したため、激しい競争は避けられませんでした。 持続的な成長を実現するために、同社は割引競争から離れ、新しい市場を探し始めました。

これは、カカオトークを使用して海外のアカウントに電子ギフトを送ることができなかった米国在住の韓国人を対象としていました。 さらに、そのビジネス手腕を活かして、米国企業も顧客として確保してきました。 特に米国は、ギフトカードの需要が国内市場の40倍以上あることから注目されています。 米国のギフトカード市場規模は、2021 年には約 220 兆ウォン、つまり世界市場の 40% になると推定されています。

Wincube Marketingのグローバルプラットフォーム「Marina Gift」は、アメリカから韓国へ簡単にeギフトを送ることができる国境を越えた企業対消費者(B2C)サービスです。 韓国系アメリカ人、移民、韓国人学生などの米国居住者は、これを通じて韓国の知人に簡単にギフトカードを贈ることができます。 韓国在住の方には、韓国の特産品をプレゼントいたします。 プラットフォームでは、飲食店のモバイルバウチャーや百貨店のモバイルバウチャーなど、合計4,000種類の韓国のローカル製品を利用できます。

また、企業間 (B2B) 取引専用の e ギフト サービスも提供しており、米国内のローカル ギフト カードを提示できます。 「Double A Gift Rewards」を通じて、米国のローカル製品をギフトカードとして贈ることができます。 現在、VISA、Amazon、Apple など、米国で使用できるギフトカードのブランドは約 400 種類あります。 これは、従業員の報酬と福祉のためにギフトカードを積極的に使用している米国の地元企業を対象としていました。

Wincube Marketing は、今年、米国での事業拡大と事業の活性化を成功させるという目標を設定しました。 2022 年までに 1,000 万ドル以上の取引高を達成する予定です。

◇韓国は小さい…グローバル市場の拡大

Spoon は、プロの DJ が活動できるポッドキャスト プラットフォームです。 Afreeca TV の「Star Balloon」に似たスポンサーシップモデルを主な収益源としており、有料会員サービスや広告など、他のビジネスモデル (BM) も検討している。 全国のラジオ広告市場が2000億ウォン規模であることを考えると、スプーンが地上波放送3社と同じくらい伸びても、年間売上高は500億ウォンにとどまる見通しだ。 このため、Spoon 氏は海外展開をオプションではなく、必要性と見なしていました。

最初の参入はZ世代が多いインドネシアやベトナム市場を狙ったものだったが、採算性を考慮して閉鎖した。 代わりに、彼は声優ファンの文化とコンテンツ購買力のある日本に目を向けました。 それ以来、このサービスは、Oil Money のアプリ内購入力が最大の地域の 1 つである中東に拡大しました。 最近では、最大のコンテンツ市場である米国にも進出しています。

今年、Spoon は、米国および中東市場で成長し続けることができるプラットフォーム構造を形成しながら、日本のライブ パーソナル オーディオ ストリーミング サービス業界での No.1 の地位を固めることを計画しています。

業務効率化ソリューション「Typed」を販売するBusiness Canvasも、最大のSaaS市場である米国本国市場を超えて利益を押し上げている。 Typed は、1 つのスペースで検索、収集、および作業できるドキュメント ベースのナレッジ マネジメント ツールです。 組織間のコラボレーションが増加する環境で、不要なプロセスを最小限に抑え、複雑なドキュメント作業を最適化します。

Business Canvas は 2020 年に米国法人の設立を完了した後、今年はユーザーの確保とプロモーションに力を入れています。 今年の初めから、スタンフォード大学、カリフォルニア大学バークレー校、ミシガン大学は、大学や大学院のユーザーを確保するために学生大使プログラムを立ち上げました。 最近では、「Product Hunt」や「App Sumo」などのグローバル SaaS プロモーション プラットフォームを積極的に使用して、Typed を米国以外の 150 か国以上のユーザーに宣伝しています。 おかげで、有料顧客の 60% 以上がグローバル ユーザーでした。

第 4 四半期から、同社は積極的なグローバル展開のために米国以外の地域に移動する予定です。 来年の年間経常売上目標は30億ウォン。

ソン・ジヘ、ジャーナリスト jh@etnews.com

Wakabayashi Ken

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