アモーレパシフィックはダーマコスメ（機能性化粧品）ブランド「エースチュラ」を日本で展開する。 これまで低価格ブランドに限られていたアイテムを機能性化粧品にも拡大する戦略と解釈される。 韓国化粧品が日本の化粧品市場でフランスを破り、輸入化粧品のトップの座を維持する中、アモーレパシフィックの日本進出はさらに勢いを増すものと予想される。

「エーストゥーラ」後半戦日本進出

業界によると、アモーレパシフィックの8番目のダーマ化粧品ブランド「エースチュラ」が今年下半期に日本市場に正式進出する予定だ。 Aesturaは、△Terracne 365 Active Serum △Barrier Moisturizing Easy Wash Sunscreen △Terracne Essenceを販売する敏感肌に適した機能性化粧品で、2021年に日本のオンライン市場に参入した後、今回はオフライン市場にも範囲を拡大している。

９月には東京や大阪など主要都市の「アトコスメ」１０店舗にブランド館を開設する予定。 アトコスメは、ドン・キホーテや楽天と並ぶ日本を代表するビューティーストアのひとつです。 ここではAesturaの主力製品であるAtobarrier 365ラインを紹介するほか、日本でしか購入できない商品も用意している。

アモーレパシフィックのマネージャーは「ブランドの信頼性と他ブランドとの差別化された皮膚科専門知識を重視する計画だ」と述べた。

日本市場に参入するのに最適な時期

アモーレパシフィックグループは2006年に自社ブランド「AMOREPACIFIC」で日本市場に進出した。 その後、2011年からはイニスフリー、エチュードハウス、ラネージュ、エスポワールといった「中価格帯ブランド」を中心に日本での事業を強化している。 韓流文化を通じて国産化粧品にアクセスする若者をターゲットにした戦略だ。

しかし、日本における韓国化粧品は、低価格ブランドイメージを脱却できていない。 化粧品産業が発展した日本市場では、中低価格帯のブランドが市場を独占している。 業界では、国内の美容ブランドはハイテク、高品質の製品を通じて顧客層を多様化する必要があると一貫して強調されてきた。 さらに、購買力の高い日本の中年世代までカバーできるラグジュアリーブランドへの参入を求める声も上がっている。

このためアモーレパシフィックは今月末、日本で自社ブランドを紹介する「アモファシペス」をオープンする。 既存ブランドを超えてラグジュアリーブランドからスペシャルティブランドまで日本の顧客とのタッチポイントを拡大することだ。 △ヘラ △雪花秀 △ビーレディ △アイオペ △ロングテイクなどアモーレパシフィックブランド11社が参加する。

美容業界関係者は「国内ブランドはＫ－ＰＯＰやドラマを知っている消費者が主な顧客層なので、トレンドを素早く反映できるブランドが有利だ」と話した。 市場でもカテゴリーを拡大する良い時期だと思います。」

日本での流通チャネルを強化する理由

アモーレパシフィックは昨年末から日本でのオフラインチャンネルを積極的に展開している。 同社はこれまで、低価格帯ブランドを中心とした現地単一ブランド店の運営を行ってきたが、エンデミック以降はロフトなどのドラッグストアやマルチブランドストア（MBS）などへ流通網を拡大し始めている。

日本の消費者市場は、明らかにオフライン ショッピングを好みます。 日本化粧品工業連合会のデータによると、日本の化粧品小売市場の6割以上は店舗販売されています。 特に薬局売上高（30.9％）が売上高に占める割合が最も高かった。 韓国貿易投資促進公社（KOTRA）福岡貿易センターのデータによると、2021年の日本の化粧品電子商取引の割合はわずか7.25％だった。

国内の美容業界も日本のオフライン現地流通市場に参入しつつある。 2020年に日本市場に参入したLGハウスホールド＆ヘルスケアのダーマ化粧品ブランド「CNP」も、ロフトや東急ハンズなど1万4000店以上のドラッグストアに進出した。

モアパシフィック関係者は「現地代理店との戦略的パートナーシップの構築や特定の現地商品の発売など、さまざまな戦略で日本の美容市場をターゲットにしていく」と述べた。 」と宣言した。

フランスのK-ビューティーの親友

日本市場におけるナショナルブランドの見通しは明るい。 日本でのK-beautyの人気は化粧品大国のフランスを上回った。

日本輸入化粧品協会によると、今年第1四半期の日本の化粧品輸入額のうち、韓国製品は217億円を占め、前年同期比24%増加し、首位となった。 これは同時期の輸入総額（856億円）の25.4％に相当する。 2位フランスとの市場シェア差（22.1％）は、2022年末以降2.9％ポイント（p）拡大した。

韓国化粧品は、特にベーシックメイクラインで圧倒的な競争力を示した。 今年第1四半期、韓国化粧品の基礎化粧品市場シェアは68.3%を占めた。 同期間、カラー部門では中国化粧品の2位が急上昇したが、依然として1位を維持した。

アモーレパシフィックの関係者は「日本の美容市場では革新性と新しさへのニーズが高まっている」と述べた。