2013 年に韓国情報通信振興協会 (KAIT) の付属組織として設立された Born2Global センター (以下、センター) は、今年の設立以来、3,000 近くの革新的な技術スタートアップを支援してきました。 スタートアップは約３兆３０００億ウォンを投資し、１１２社が海外子会社を設立した。 海外契約・提携は596件、海外特許出願は996件。 法律、会計、マーケティングなど、16,000 を超える専門的なコンサルティング サービスがあります。 技術マッチングによる海外合弁会社設立支援により、最近では9カ国17社の合弁会社が設立されました。 韓国のデジタルイノベーション技術を海外に輸出し、現地のファンドや金融機関から出資を受けるビジネスモデルです。

一方、同センターの支援を受けて成長し、M&AやIPOを経て「卒業」したスタートアップは13社、企業価値が1兆ウォンを超えるいわゆる「ユニコーン」が2社ある。 政府の「ICT 基金」は、センターがこのような目覚ましい成果を達成するための重要な財源として使用されています。

◇3000社以上の革新的なスタートアップを支援

設立 10 年のセンターが革新的な韓国のテック スタートアップを支援する方法は、他の機関と比べてややユニークです。 これは、まずグローバル市場での技術需要を特定し、次に関連する革新的な技術企業を発見して支援する方法です。 市場で必要な技術を有する企業を探し出し、海外市場に参入するために必要な法律、特許、会計、マーケティングなどの専門的なアドバイスを提供し、市場の要求に合わせて製品やサービスを改善し、外国の投資機関からの投資を呼び込みます。

グローバル市場の技術ニーズを満たす新興企業を見つけて支援することも、国内の新興企業エコシステムの健全な成長にとって重要です。 2021年8月にベンチャーキャピタルのデータベース会社であるCBインサイトが2018年以降に失敗したスタートアップ111社を対象に行った調査の結果によると、回答者の35％が「失敗の原因として市場の需要不足」「資金不足」を挙げました。 「誘致の失敗」（38%）に次ぐ第 2 位。 これは、スタートアップの成長と存続は、成長の可能性が高い市場の需要を見つけ出し、品質や技術と同様にそれに見合った製品やサービスを提供する能力にかかっていることを意味します。

「プロダクト マーケット フィット」(PMF) は、Netscape の創設者でありベンチャー キャピタリストである Mark Andrison によって最初に造られた用語で、スタートアップ エコシステムのホットな話題です。 それは、新興企業が開発した製品の互換性を見て、爆発的なビジネスの成長を引き起こすのに十分な市場の需要を満たすことです。 しかし、まだまだスタートアップの成功確率の低さは否めないので、PMFは難題です。

◇ 毎年100社の会員企業にPMFアドバイザリー

デジタル イノベーション テクノロジー スタートアップのグローバルな商業化を専門的に支援する機関である Born2Global Center は、毎年約 100 社のメンバー企業を選出し、グローバル市場への参入の可能性を検証する PMF ボードをサポートしています。 センターのプロフェッショナルな人材に加え、国内外の 125 社の企業とパートナーシップを結び、グローバル市場に参入するスタートアップの可能性を事前に慎重に検討します。 企業が進出を希望する国の様々な制度や潜在顧客の動向を分析し、市場適合性を検証した上で、ビジネスモデルや販売戦略を策定するのに役立ちます。 このプロセスでは、場合によっては、必要なテクノロジー企業を世界中で探しているグローバル企業とスタートアップを直接結び付けます。

自動車部品とエレクトロニクスの分野で世界的な企業であるコンチネンタル社との協業の事例は、センターの成功方程式を示しています。 コンチネンタルグループは、2020年5月に同センターと共同で、ICT分野で同社の技術パートナーとなる革新的な技術スタートアップを発掘する「コンチネンタルグローバルイノベーションプロジェクト」を実施することを決定した。 同センターは、メンバー企業100社の中からプロジェクトへの参加を国内のテクノロジー企業に推奨し、1対1のミーティングなど、コンチネンタルグループのニーズに合ったテクノロジーパートナーの発掘を支援しました。 最初の選考プロセスでは、輸送、人工知能 (AI)、モノのインターネットの分野の 24 のテクノロジー企業が選ばれました。 最終的に、私はプロジェクトに参加することになりました。

実りある協業を通じて信頼関係を築いてきたBorn2Global CenterとContinental Groupは、2020年12月に戦略的業務協定を締結し、 △スタートアップ支援プログラムの共同企画 △海外の大陸ネットワークの支援 △有望なモビリティスタートアップの共同事業の発掘と支援Continental Global Innovation Projects をつなぐ △ 世界のモビリティ業界の動向について情報共有するなど、相互協力を継続することを決定。

◇選択と集中による有望企業の長期支援

「選択と集中」による有望企業の長期支援も、センターの成功要因の一つと考えられます。 今年のコーチングプログラムに採択されたスタートアップは、一定以上の優れた業績を達成した場合、別途の選考プロセスを経ることなく、来年も「フリーパス」としてコーチングプログラムに参加し続けることができます。

長期にわたる業績ベースのサポートにより、Born2Global センターと参加企業との間の相互理解と信頼が向上し、ビジネスの成長とニーズに対する個別のサポートが可能になりました。 2022年、103社の会員企業のうち10社が「フリーパス」を受け取り、会員資格を維持しました。 AIがん診断・治療の分野で異彩を放つ「Lunit」、食糧危機の時代にデータ技術を農業に応用して注目を集める「Green Labs」、隊列飛行技術と統合型の高速取引市場中国でも進化を遂げたモビリティ制御システム技術「Pablo Aviation」、AIを活用した教育プラットフォーム企業としてグローバルAI企業となった「Ruid」、次世代セキュリティ認証ソリューション技術を備えた「Sensetone」など、世界初の一方向動的認証、AI学習用データプラットフォーム「Crowdworks」、クラウド型ソフトウェアサービスを運営する「Business Canvas」、IoTセキュリティソリューション「Norma」、エデュテック「Clsum」などオンラインとオフラインの統合教育サービスを提供する会社、ビジネス向けのチャットソリューションを提供する「Sendbird」。

同センターの支援プログラムの特徴を示す代表的な成功例として、国内スタートアップとしては初めてエンタープライズソフトウェアでユニコーンとなった「Sendbird」が挙げられる。 革新的なビジネス チャット プラットフォーム テクノロジー企業である SendBird は、2016 年に Born2Global Center のメンバーに選ばれた後、今年までの 7 年間、グローバルな進出に不可欠な法律、特許、会計に関するアドバイスを受けてきました。 海外事業契約書の審査やリーガルリスクマネジメント、海外先行技術調査支援、特許動向調査、グローバル市場向けプロモーションコンテンツの制作・宣伝など、支援の範囲や方法は多岐にわたります。 オランダ、台湾、香港、タイ、サウジアラビアなどの国でセンターが主催するイベントに参加することで、外国のパートナーやクライアントを発見し、活動を発展させる機会にもなりました。 2021年3月、彼女は弁理士のサポートを受け、欧州連合、中国、日本、オーストラリア、カナダを含む20か国で商標登録を申請しました.

センターのサポートにより、SendBird は成長を続け、2019 年 2 月と 5 月にそれぞれ 5,200 万ドル (約 586 億ウォン) と 5,000 万ドル (約 585 億ウォン) の 2 つのシリーズ B 投資を受けました。 2021 年 4 月に 1 億ドルのシリーズ C 投資を完了したことで、韓国の 12 番目のスタートアップ企業であり、企業価値が 1 兆ウォンを超えるユニコーンとして認められた韓国初の B2B 企業となりました。

パク・チソン記者 [email protected]