話題の日本の化粧品市場で、創業3年目のスタートアップの30歳代表が300億ウォンの収益を上げて話題になっている。 2019年4月に設立されたBGTカンパニー(キム・ビョンス代表)は、今年10月まで累計売上287億ウォン、月間売上10億個を誇る話題企業です。 コロナ直前に日本に上陸してから6回のパンデミックで活躍したことから「驚くべき」と評価されています。

実際、キム・ビョンス代表は中国学科を卒業し、中国で10年以上の経験を持っています。 しかし、THAADの報復により進路を変え、現在は日本人男性に変身。 同氏は、「海外本部長を務めていた間に、中国市場は急速に変化し、トレンドが急速に変化し、価格競争が激化しました。 多くの企業がベトナムや東南アジアに進出する際、世界第3位の市場である日本を選びました。

「どこに行くのかわからない場合は、行きたくない場所に行くことになります。」 これがBGT社のビジョンです。 キムCEOは、先進市場でのプレーに賭けてグローバル市場に足を踏み入れ、急速に成長したかった.

キム CEO は、競争上の優位性を獲得するための戦略よりもビジネス モデルの方が重要であると考えていました。 市場でのポジショニングは重要ですが、競合他社が真似をしたり、類似商品が並んでいるとマーケティングがうまくいきません。 また、事業の制約により、成功しそうな戦略であっても計画どおりに実行することが難しいことも考慮されました。

成功する企業は、確固たる戦略を持っているのではなく、その戦略を支える強固な内部構造を持っています。 業績を上げていく過程で、戦略と仕組みの間に好循環が生まれる経済モデルです。 キム代表は「営業＋ロジスティクス＋ネットビジネス＋マネジメントサポートが生き物のように生きて動くべき」と考えている。 これにより、戦略の関連性と実現可能性、および戦略の質が向上します。

BGT Company による日本へのターゲット設定は、次の 3 つの主要な戦略によって支持されています。 ▲チャネル関係の利用 ▲サプライ チェーンの変更 ▲パートナーの活用。

まず、日本の流通市場に参入するには、潜在顧客との特権的な関係を持つチャネルに参入する必要があります。 人と人とのつながりをうまく活かせば、ライバルに差をつけることができますし、忙しいほど有利です。

キム・ビョンス代表 「日本には、百貨店、薬局、多種多様な商品の構造があり、飯田両国堂やあらたなどの独占販売店、数千の店舗のチェーンネットワークがあります。 店舗や仕入先との関係構築が重要です。 また、オンライン市場では、可能であればトップMDと直接コミュニケーションをとり、意見をリアルタイムに反映させ、数秒で販売戦略を立てる。説明。

一つ一つ流通経路に連絡を取り、最初のボタンをしっかりと縫い合わせ、金額を合わせるなど、キム・ビョンス代表の緻密な人間関係管理と考え方が際立っている。

それは」「手に入れるべきものはまず与えなければならない」という姿勢でDMとコミュニケーションをとりましょう。 時間もお金もノウハウも何も与えずに勝とうとすれば、相手はすぐに気づくだろう」と彼は指摘した. , 激しい競争のために長い間関係を維持することは以前のようではありませんが, キムCEOは物事を揺るがすために「コミュニケーションに熱心」だと言います.

第二に、チェーンを作った後、キム・ビョンス代表は「サプライチェーンを変える」ことに力を入れている。 これは、BGT Company のリード タイム、カスタマイズ、価格を競合他社や業界標準と差別化し、信頼を築くための取り組みです。 そのために、BGT社は △若者向けの品揃えの調整 △オンライン詳細ページの装飾 △体験会の運営 △SNSの推進 △3PL配送 △薬事法に基づく表示 △バーコードのローカリゼーションやリサイクルなどの環境への配慮の強調マーキング△ 輸入通関代行、コンサルティング経過等革新しようとする

金社長は「日本企業の特徴はリスク回避。 簡単に言えば、責任を負いたくないから押したり引いたりするくらい悔しい思いをすることもある。 少し負けましたが、できる限り個人的に行ったので、今では彼らが私についてきます」と笑顔で語った. また、「顧客にとって『価値を創造する』ことが重要です。 BGT Company は、BGT Company 独自の「A-Z Business Support and Localization Settlement」プログラムで差別化された価値を提供します。 »

3つ目は、キム・ビョンス社長が来年1月に輸入通関証明書を取得する機会を得たことだ。 「BGTカンパニー韓日アライアンスプラットフォーム」ローンチ いわゆる「パートナーレバレッジ」と呼ばれるノウハウを活用して市場に参入し、成長を加速させていく計画です。 この目的のために、韓国のブランドとメーカー、および日本のサプライヤーとの間のコミュニケーションチャネルを開く予定です。

キム代表は「現在、日本の化粧品小売市場は①お金→マニア ②コロナ後の消費動向 オフライン（初回購入）→オンライン（償還） ③Q10のメガ割（楽天の大規模な反撃（多数のイベントの準備）とAmazon（ポイントシステムと速達システムの導入）から成功割引へ） ④既存サプライヤー（井田、大山）の低迷と新規サプライヤー（新、フォーライト）の挑戦、パルタク) ⑤ ドラッグストアはH&Bストアに、アパレルは韓国ブランドの誘致(専用サイト運営)、免税店はドラッグストアに。

K-beautyにとって韓国化粧品の販路拡大はチャンスだが、△運営費が高い△利益率が低い△タナワリ（売れ行きが悪い場合は1ヶ月のシーズンでも）△日本国内のみの取引条件（運営費最大3000円） 90 日) ) などの困難が予想されます。

キム・ビョンス代表 「BGT 社は、△日本のローカル ブランド イメージ△オン/オフライン マーケティング開発△ロジスティクス/配送△日本の輸入通関機関/ロジスティクス△地方議会など、強力な内部構造を持っています。 これに基づいて、私たちは流通チャネルとの強固な関係を築いています。彼は、「お客様が BGT Company をテコにして、日本でのビジネス成功の方程式を書いてくれることを願っています」と希望を述べました。